创投**之卢蓉：不追趋势追需求
2003年参加DCM的卢蓉现任DCM董事合资人，曾主导过DCM在文思创新、易车网和当当网的投资，并均担当着被投公司董事。在参加DCM之前，卢蓉曾在华尔街高盛银行事情多年，后又在硅谷担当过TMT投资银行部分副总裁，办事eBay、雅虎和网易等客户。
在我打仗的投资人里，卢蓉不但人Nice，并且颇具治愈系特点——好像她便是有那种本领，让你可以很快进入状态跟她讨论一些真正的题目，并且总能得到设置装备部署性开导。大概由于女性的身份，在投资人的理性之外，卢蓉更容易让你感觉到她对项目标热情和洽奇。她会随身携带条记本，记载你发言的要点，并在访客的手刺上标注发言里得到的小我私家信息。
DCM创建于1996年，现在办理着凌驾20亿美元的基金，投资了200多家公司，同时在美国、日本和中国等地域开展投资业务。在中国投资的企业中有出息无忧、58同城、快钱、好医生在线、麦包包、唯品会、也买酒、豌豆荚和酷盘等。36氪+上DCM的投资专辑
DCM在中国电子商务潮水中获益颇丰，它投资的多家电商公司都是早期进入，并在电商竞争白热化之前上市退出。这大概跟卢蓉所说的“不追趋向追需求”的投资理念密不行分。
从更淳厚的需求角度发明投资时机，青睐恒久赢的本领
所谓的投资趋向，实在便是各人都去追的工具。当许多人都聚在一个市场里，天然就会把应有的利润挤失，以是我们喜好低调的投资。好比投资电商大多是在2008年之前，当凡客京东的崛起把电子商务观点炒热的时间，我们已经在退出了。
我不会刻意追随所谓的投资趋向发明项目，好比如今很热的O2O观点，我一点也不体贴这个观点意味着什么，我更喜好从需求的角度去阐发和发掘投资时机。
在一个市场被炒成趋向之前，它肯定曾作为一种未被满意的需求，恒久存在并不停生长。在我看来，好的投资便是在浩繁的需求中，发明有发展为大市场潜力的那些，并在它成为趋向之进步入。
偶然间趋向还会给创业者一种门槛很低的错觉，但越是强趋向很大概越必要壮大的资源整合本领，簇拥而来的创业者一旦进入市场，就会发明事变和想的纷歧样，大概很快沉下去了。
别的，趋向每每都是按年来分别的，但一个公司的发展**是跨年的、恒久的。好投资必要找到那些具备恒久赢的本领的创业者。
危害投资机构如今投进去的项目，很大概5、6年之后才气真正知道结果，这段并不短的时间里，我以为需求阐发要比趋向更靠谱，但依然会产生许多事。对投资人来说乐成都属于已往的，你的下一个deal**隐蔽着非常多的不确定性，大概*可怕的噩梦便是5年以后忽然醒过来，发明本身的结果单上是空缺的。
卢蓉看好的投资时机大概具备以下的特点：
1、依然偏向轻模式的公司
2、公司所办理的是真实存在的需求，具有恒久的贸易代价
3、这个需求能撑起的市场充足大，有充足的空间让公司长大
4、在这个需求市场里，公司给用户带来代价，且相比竞争者有上风，要是是垂直行业*好能成为**
5、切入市场的点大概很窄，但要有越做越宽的大概性，实在入门时看起来路很宽的项目每每大概越做越窄
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